第3068章舟达集团
??所以这一次的竞争，最后估计会沦为一场价格的竞争，也就是说，谁出的价钱高，最后谁就能竞标到这块地。 ??这样做往往会出现一个后果，那就是双方放着利益不顾，拼命加价，最后可能溢价数倍甚至十几倍成交。 ??所以为了预防这种情况，双方的价格是不会被地方得知的，只有在公布的那一刻，才会将双方的出价公布出来。 ??在这样的情况下，谁的价钱出得高，谁就能竞得最后的成果，而想要在里面赚到更多的钱，就只需要比竞争对方高出一点就可以，所以往往这个时候，只要知道对方的一点消息，就能完美做到这一点。 ??徐氏集团正在着手这一点，计划书也快要完成了，只是最后的定价还要徐川来定，毕竟这种事情，其他任何人都没有权力，也不敢做出这个决定，除非那人有预测能力。 ??“老叶，你怎么看？”徐川拿着文件，沉静的望着坐在自己对面的叶宇。 ??叶宇戴着一副眼镜，看起来很斯文的样子，他推了推眼镜：“这次参加竞标的公司一共三十二家，来自全国各地，但是这些公司中，真正有实力跟徐氏竞争的，只就有三家，其中有一家只是资产足够。” ??顿了顿又道：“但是业务并没有涉足这一块，也是想着可以能过这次竞标，正式涉足地产业，这样一来，徐氏占有优势，对方对徐式集团应该构不成太大的威胁，而另外一家的资金链最近听说又出了一些问题，股价下跌很快，对徐氏的威胁也降低了很多，所以现在只有一家公司，是真正可以和徐氏抗衡的。” ??徐川听他这样一说，原本杂乱的局面，立刻就清楚了，他连忙问道：“是哪一家公司？” ??“舟达集团。” ??“舟达集团？”徐川若有所思地点点头，舟达集团他倒是听说过，是二十几年前转行到地产业的，资金和背景相当雄厚，不过总部不在帝都，所以徐川对他的了解稍稍少了一些，“它的总部好像在江城吧？” ??叶宇点点头，正色道：“没错，舟达的总部在江城，这应该算是唯一的好消息了，这次要开发的地方是帝都近郊，而徐氏集团的总部就在帝都，相比起舟达来说，还是要占据一点小小的优势的，毕竟这里我们比较熟悉。但是也只能说是一点小优势，并不能影响到大局，舟达集团也是布局全国，在全国甚至是在海外都有产业，所以这优势，几乎可以忽略不计。” ??徐川想了一会儿，轻皱眉头：“如果只有舟达一家公司有竞争力，那我们倒是可以集中精力对付他，现在离正式竞标还有一段时间，你打听到他们的一些情况没有？” ??叶宇苦笑了一下摇头道：“能打听到的，都是网上传的那些，并没有太大的价值，这段时间他们肯定也防备着外面，不可能轻易打听得到消息的。 ??我倒是想要打听，也确实派人去过，但是打听到的东西有限，甚至可以说是无功而返。对方也派人过来打听我们的消息，那些人我都清楚是谁，他们也不可能打听到我们的消息。” ??“难道不能去买通对面的一些人？公司以前肯定也派去过一些间谍之类的吧，这个时候刚好可以用上啊？既然现在派出去的间谍没有用，以前他们没有现在这样严的时候，那个时候的间谍应该是发现不了的吧？”徐川突然一本正经问道。 ??叶宇语塞了好一会儿，终于说道：“徐总，您最近是不是看了很多电视剧？” ??徐川有些不好意思地移开视线，他最近并没有看很多电视剧，事实上这段时间他实在太忙了，哪有时间看电视剧。 ??但是以前清闲的时候，还是会偶尔看一下，一般来说，电视剧里面都是这样演的，主角信心满满地去竞选，结果惨遭出卖，哪知道在最后关头，叛徒在厕所打电话的时候，偶然被人偷听到了，然后主角知道了所有事情，于是将计就计，最后坑了竞争对手一把。 ??这样的剧情，电视或小说里面比比皆是，徐川是觉得这种计划可行性还是很高的，所以才突然问了一句。 ??叶宇解释道：“电视剧里的那些根本就不可行，我们最后的竞价，是徐总你亲自定下的，而为了保密起见，除了您之外，甚至可以让除您之外的其他人都不知道，这样一来，竞争对手也不可能知道，而且他们就算派了间谍过来，也不可能做到很高的职位，是不可能接触到这种信息的。” ??“连你都不能知道？”徐川挑眉反问了一句。 ??“咳咳，”叶宇被呛到了，“我当然也可以知道，您可以将你的定价告诉几个可以信任的人，但是为了保险起见，最好谁也不要告诉，不过我可以给您一个估价范围，但是具体的定价，还是不要选择我了。” ??徐川点了点头，他觉得自己真是想多了，不过紧接着他又想到了一个问题，于是问道：“既然没有用，那为什么对方还要派人过来呢？而且你也派人过去了？” ??叶宇沉默了一会儿，专业的讲述道：“可能是为了捡漏吧。也许不小心踩到狗屎，碰巧知道了一些信息呢？而且公司的业务了不止这一块，其他方面的消息，我们也是需要的。” ??徐川没有再问这个幼稚的问题，他觉得自己和叶宇一比，智商肯定已经是负数了，要不然也不会让叶宇数次沉默。 ??不过徐川觉得稍微有一些丢脸之外，并没有其他想法，他的想法很简单，不懂就要问，与其将这些问题藏在心里，不如一口气问出来，现在他才刚接替徐氏集团，不同如享达集团，他需要掌握的东西更多，需要学习的东西也更多，所以他抓住每一个机会学习。 ??以前他是比较抗拒公司的，所以一直不想打理公司，但是自从失忆之后，他发现自己变了，虽然现在不怎么喜欢，但是他知道有些事情自己必须去做，这与喜不喜欢无关， ??因为生活本来就是无奈的，并不是你不想去做，就可以不去做。比如现在的徐家，徐玄进去之后，徐家二代就只剩下他一个了，老爷子的年纪也大了，再说老爷子也不想再管理公司了。 ??这么大的家公司，不可能交到外人手上，就算是之前老爷子最信任的福原天，一样还是背叛了他，所以这种事情，还是自家人接手比较好。 ??于是这个重担就落到了徐川的身上，和之前的享达集团一样，义父离世之后，就只有他来继续公司，这是一份巨大的财富，也是一份巨大的责任，而他要做的事情，就是将这份责任传递下去。 ??生活中，有时候必须有人站出来，而这个时候，就是他需要站出来的时候了，所以当老爷子提到这个问题 的时候，他第一时间就站了出来，表示自己愿意接替公司。 ??比起没有失忆前的那些时候，他感觉自己现在无疑成熟了很多，至少知道了责任这个词的含义，一个人每时每刻都在变化，只不过有的人变化很小，几乎看不出来，而有的人变化则很大，就像徐川，现在的他和以前比，就是绝然不同的两个个体。 ??看了一眼叶宇，徐川问道：“你觉得我们的竞价定有多少合适？” ??叶宇表情着重，他想了一会儿，说道：“根据这段时间的情况来看，我估计舟达集团的竞价应该在八亿到十二亿之间，应该不会超过十二亿。”他没有直接说徐氏集团应该竞价多少，而是说出了对手的竞价范围。 ??徐川点了点头，表示了解，其实这就是玩一个心理战，估计出对方的竞价，然后自己在对方的竞价上高出一点，当然也能直接将价格提到最后，这样几乎就可以确定可以得到竞标的结果了。 ??可是这样一来就有一个坏处，最后可能赚不到多少钱，而商人是逐利的，没有钱的生意，没有人会去做，一旦最后赚不到钱，或都说赚到的钱太少了，那基本就算得上是赔本买卖，因为你原本是可以用这些钱去赚到更多的钱的，这个时候原本应该赚到的钱没有赚到，那么就会落后其他公司一大截。 ??两个公司之间的差距就是这样拉开的，所以这种竞价，如何定到一个合适的价格，以确保自己有足够的利润，或者就算被对方抢去，如何保证对方赚到的钱更少，这都是一个问题。 ??综合种种，这种事情并不是随便定一个价就完事的，需要考虑的东西很多，叶宇说舟达最高出价十二亿，并不是说它超出了这个价后就赚不到钱，而是说赚得少了，就会有一些不划算。 ??保守估计，那块地皮最少可以创造十二亿以上的价值，而想要创造更多的价值，那么投入就要更多，可是一旦加入更多的投入，那么又会对其他项目造成影响，牵一发而动全身，所以在那么范围之内，是最合适的价格。 ??至于对方究竟会定多少，谁也不知道，但是有一点可以确定，价格就是这一次竞标的关键所在。